Partner-Enablement as-a-Service

Wir verhelfen Herstellern

mit erklärungsbedürftigen und hochpreisigen Produkten
mit funktionierendem Direktvertrieb – der schwierig weiter zu skalieren ist
mehr Umsatz duch Partner im indirekten Vertrieb zu generieren.

Wir befähigen (enablen) Ihre Partner, um mehr Vertriebs- und Produkt- Kompetenz aufzubauen:

durch kompentente Partner-Enablement Beratung
mit eigener Enablement-Plattform „Smart Knowledge Hub“

Jetzt Erstgespräch vereinbaren

Partner-Enablement
as-a-Service

Wir verhelfen Herstellern

mit erklärungsbedürftigen und hochpreisigen Produkten
mit funktionierendem Direktvertrieb – der schwierig weiter zu skalieren ist
mehr Umsatz duch Partner im indirekten Vertrieb zu generieren.

Wir befähigen (enablen) Ihre Partner, um mehr Vertriebs- und Produkt- Kompetenz aufzubauen:

durch kompentente Partner-Enablement Beratung
mit eigener Enablement-Plattform „Smart Knowledge Hub“

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Unsere Kunden:

Mehr Umsatz durch Partner

Der indirekte Vertrieb als Sales-Pipeline

Viele IT-Anbieter denken bei Partner-Vertrieb gern primär darüber nach, das Partner ein tolles weiteres Vertriebsteam sind und neue Leads generieren. Das ist ja auch das Ziel. Organisatorisch wird zuerst darüber nachgedacht, wie Partner-Umsätze verwaltet und abgewickelt werden können, welche Auswertungen benötigt werden und ob Gamification mit Leaderboards über die Abschluss-stärksten Partner sinnvoll ist. Es werden neue Partner angeworben, aber die erhofften Umsätze lassen auf sich warten.
Warum? Fragt man die Partner, so sind sie zwar sehr begeistert von den Produkten aber der initiale Aufwand für die Einarbeitung der eigenen Vertriebs- und Projektmitarbeiter in das jeweilige Produkt ist hoch, Die bereitgestellten Unterlagen helfen da oft individuell wenig weiter, den Überblick zu behalten.
Natürlich sollte eine digitale Unterstützung beim Partnervertrieb etabliert werden. Hier steht die Wahl zwischen „All-In-One“-Partner-Portalen oder individuellen Lösungen. Viele „All-In-One“-Partner-Portale fokussieren auf die Integrationen in vorhandene CRM-Systeme und das Monitoring der Umsatzgenerierung durch Partner. Andere Unternehmmen arbeiten mit Informations-Seiten und Mails, um Ihre Partner auf dem Laufenden zu halten; eine individuelle Betreuung durch Partner-Manager ist schnell sehr zeitintensiv.

Verwalten statt Befähigen

Drei häufige Fehler im indirekten Vertrieb

Warum erreichen aber viele Anbieter im individuellem Vertrieb nicht Ihre Umsatz-Ziele und KPIs?

Die Unterstützung bei der Bereitstellung von Informationen und Dokumenten für die Partner – also das Enabling – hat geringere Priorität oder wurde nicht methodisch und zielgerichtet aufgebaut.

Typische Fehler

1. Fokussierung auf Umsatzmonitoring und KPIs bei der Einführung von Partner-Portalen
2. Bestehende Informationsangebote an Partner sind oft unzureichend, schwer zugänglich und sogar veraltet
3. Der Wissensaufbau und -zugang beim Partner und seinen individuellen Verantwortlichen wird nicht betrachtet

Befähigen statt Verwalten

Der Schlüssel zu mehr Umsatz im indirekten Vertrieb

Ihre Partner müssen einfach und schnell aufgegleist (ge-onboardet) und auf Ihre Produkte trainiert, geprüft und zertifiziert werden. Vertriebs- und Produkt-Kompetenz bei Partnern aufzubauen, führt nachweislich zur Steigerung des Umsatzes.

Das Befähigen (Enablement) – also das Wissen und die Kompetenz der Partner aufzubauen – ist der Hebel für mehr Umsatz. Darauf muss der Fokus im Partner-Management liegen, das ist die Veraussetzung für einen Erfolg.

Kompetente Partner begeistern die Kunden mit ihren Produkten.

Einfach und schnell Vertriebs- und Produkt-Kompentenz Ihrer Partner aufbauen
Nutzen der vorhandenen Produkt-, Marketing und Vertriebs- Materialien
Einheitliche Standards und Strukturen für Partner festlegen
Begeistern und motivieren Sie Ihre Partner mit Ihrer Lösung

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Erfolgreicher Partnervertrieb basiert auf der Befähigung Ihrer Partner!

Wir helfen Ihnen dabei die Vertriebs- und Produkt-Kompetenz Ihrer Partner aufzubauen – in nur 3 Schritten:

1) Produkt-Wissen aufbauen

Um die Produkt- Kompetenz aufzubauen, schauen wir uns zusammen Ihren vorhandenen Sales-, Marketing- und Produkt- Content an und bauen daraus super einfach und schnell Onboarding-, und Trainingspfade sowie entsprechende Prüfungen und Zertifizierungen.
Falls nötig können wir auch weiteren Content für Sie erstellen.

3) Prozesse abbilden

Die für den Kompetenzaufbau Ihrer Partner benötigten Prozesse bilden wir super einfach auf unserem am Markt bereits mehrfach bewährten Enablement-Plattform „Smart Knowledge Hub (SKH)“ ab. Keine Sorge: Das wird kein IT-Projekt! Der SKH ist als Platform-aaS (PasS) ganz schnell eingerichtet und verfügbar – von der IT-Abteilung benötigen wir – wenn überhaupt – nur minimalen Input.

2) Vertriebskompentenz aufbauen

Damit wir insbesondere auch die benötigte Vertriebs- Kompetenz Ihrer Partner sicherstellen, bringen wir zusätzlich noch richtig gute Trainings für Vertrieb und Lead-Generierung von unserem Partner mit.

Was sagen unsere Kunden?

— Rita Humlach

Marketing & Business Development – Sharp/NEC

“Der Smart Kowledge Hub ist für uns ideal, da wir mit begrenzten Ressourcen einfach und schnell Wissen nutzbar machen und Mitarbeiter, sowie Partner zum Lernen motivieren.”

— Robin Reips

Project Manager Digital Marketing – Alexander Binzel Schweisstechnik

“Der Smart Kowledge Hub bietet uns für den weltweiten Vertrieb und für den Service 4.0 unserer high-quality Produkte die ideale Plattform. Nicht nur durch die einfache Verbreitung, sondern weil der Administrationsaufwand minimal ist.”

— IBG Board

Feedback zum Projekt- IBG Group

“Wir wurden beglückwünscht, innerhalb von drei (3) Monaten ein System konzipiert und aufgesetzt zu haben, wozu man in anderen Unternehmen alleine 9 Monate fürs Pflichtenheft benötigt. Wir sind davon überzeugt, dass wir ein zukunftsfähiges System konzipiert und aufgesetzt haben, welches in den kommenden Jahren über 5 Marken in 56 Gesellschaften mit 422 Vertrieblern global einen Mehrwert bieten wird und ein wichtiger Pfeiler des Wachstums und Wandels des Unternehmens ist.”

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Partner-Enablement Beratung

Unser erfahrenes Team und zusammen mit unseren Partnern beraten wir Sie gern zu den verschiedenen Themen rund um den Partner-Vertrieb:

Partner Strategy
Analyse der Produkt-, Marketing- und Vertriebs Materialien
Erstellung von Trainingsinhalten
Erstellung der Onboarding und Enablement Pfaden
Erstellung der Prüfungen und Zertifizierungen
Erstellung von Partner Communities
Ready-To-Go – Vertiebs-Schulungen
Fortlaufende Betreuung und Support

Unsere Partner-Enablement Plattform:

„Smart Knowledge Hub“

Auf Basis unseres „Smart Knowledge Hubs“ befähigen wir aktuell über 500 Partner mit ca. 6.000 Partner-Mitarbeiter: innen

Darum Pokeshot

Mit Pokeshot waren wir selbst jahrelang Vertriebs-, Beratungs- und Technologie-Partner von Jive-Software und ISV (Independent Software Vendor) -Partner von Microsoft und kennen daher die Bedürfnisse von Partnern sehr genau aus erster Hand.

Mit unserer Lösung (für Partner-Enablement-aaS) auf Basis unseres „Smart Knowledge Hubs“ befähigen wir aktuell über 500 Partner mit ca. 6.000 Partner-Mitarbeiter: innen.

Unsere Erkenntnisse und Vorgehen entstammten aus unseren langjährigen Erfahrungen in der wir:

Die Zeit für Einarbeitung / Onboarding von Partnern um -30% reduzieren konnten
Schulungs- und Trainingskosten von Partnern um -50% einsparen
Performance Steigerung von Partnern +10%

(Schauen Sie sich gern die Success-Stories auf unserer Webseite an).

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